2019 해외시장 진출 유망 품목 및 현지 진출 검토 사항 (6) 중동 지역(터키/사우디아라비아/아랍에미리트)

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2019 해외시장 진출 유망 품목 및 현지 진출 검토 사항 (6) 중동 지역(터키/사우디아라비아/아랍에미리트)

안녕하세요 수출바우처 통번역. 매뉴얼 제작 서비스 수행기관 텍스트리 입니다.

오늘은 2019년에 해외 수출을 목표로 하고 계신 수출바우처 참여기업을 위해 KOTRA의 무역관의 보고서를 바탕으로

2019 해외시장 진출 유망·부진 품목에 대해 국가 및 지역 별로 정리해드리도록 하겠습니다.


KOTRA 자료 18-056

HS 코드 : 국제 통일 상품 분류체계에 따라 대외 무역거래 상품을 총괄적으로 분류한 품목 분류 코드


1. 터키의 유망 품목

* 시장규모 및 성장잠재력 등에서 중동지역을 대표하는 시장

∙ 거대인구(약 8천만명) 및 두터운 소비층(30세이하 청년인구 49%)을 바탕으로 내수시장이 활성화되고 대외 교역도 증가 추세

* 유럽과 아시아, 중동에 걸친 지정학적 중요성 활용가능 시장

∙ 터키 기업의 주변국에 대한 영향력을 활용한 제3국 공동진출 가능

* 한국의 기술과 터키의 네트워크가 결합된 건설·플랜트 프로젝트 유망

* 형제의 나라로 여길 만큼 한국에 우호적 성향

∙ 역사적 연관성, 한국전 참전과 2002 월드컵에 따른 친한국 성향과 더불어 최근의 한류 붐을 활용한 서비스분야 수출 기회

* 가격과 품질을 모두 중시하는 특성

(소비재류) 자국 및 중국의 저가형 제품 또는 선진국의 유명 해외브랜드 제품이 시장을 양분

(기계류) 독일, 이태리 등 선진국산 제품이 시장을 지배

 

* 유망품목 선정사유

2017년 대터키 수출 교역액 상위 품목 중 대기업 위주 품목(자동차, 휴대폰 등) 제외, 하기 기준으로 분류

∙ 호조품목 : 2017 수출액 상위 100위 품목 중 전년대비 수출액 및 수출 기업 수 증가율 상위 품목

∙ 부진품목 : 2016년 대비 금액 및 수출 업체수 감소율 50% 이상인 품목

 

* 유망 품목 현황 – 유망 품목 (HS CODE 6단위 기준)

722530 합금강의 평판압연제품(폭 600미리미터 이상)

902214 엑스선/알파선/감마선을 사용하는 기기(내과, 외과, 수의과용)

854140 감광선 반도체 디바이스

720219 합금철 기타

852990 라디오, 방송용기기, 텔레비전 등 부분품 기타

600632 그 밖의 메리야스 편물이나 뜨개질 편물(염색한 것)

600192 파일 편물(인조섬유제의 것)

842139 원심분리기(원심탈수기 포함), 액체용이나 기체용 여과기나 청정기

340420 인조 왁스와 조제 왁스(폴리 / 옥시에틸렌 / 폴레에틸렌글리콜)

401110 승용차용 고무로 만든 공기타이어(신품)

850440 정지형 변환기

400219 합성고무와 기름에서 제조한 팩티스

721069 철이나 비합금강의 평판압연제품

390210 폴리프로필렌

840999 피스톤 내연기관 엔진에 전용되거나 사용되는 부품 기타

847990 기계 부품

* 현지진출 시 유의사항

(1) 기본적으로 가격지향적인 특성을 보이고 있으며, 품목별 시장 특이 성향에 맞춘 시장공략 전략 설정 필요

∙ (소비재류) 중국산 등 저가형 또는 유명 해외브랜드 제품이 시장을 양분. 가격, 브랜드파워 외 한류 등 우리 기업만의 차별적 강점을 부각한 전략 필요

∙ (기계류) 독일, 이태리 등 선진국 산 제품이 시장을 지배 중으로, 명확한 분석자료 및 납품실적 제시를 통해 성능, 기술력 입증 필요

 

(2)수입 규제 및 비관세 장벽 유의

 

∙ 2017년말 기준 반덤핑, 상계관세, 세이프가드 포함 총 170건의 수입규제 조치 시행 중

∙ 반덤핑 규제 총 166건 중 섬유 50건, 철강금속 46건, 화학 26건 순이며, 그 외 기타 품목에 대한 규제가 44건임. 상계관세 규제는 화학제품(PET Films)에 대한 1건이 있으며 세이프 가드는 3건 진행 중


2. 사우디아라비아의 유망 품목

 

* (자원보유국) 풍부한 화석연료의 부존자원을보유한 세계 최대 에너지 자원 보유국

* (원유의존 경제) 대표적인 산유국으로 정부재정, 수출, 경제성장을 원유판매수입으로 충당하는 원유의존 경제 구조 보유

* (수입) ’17년 수입증가율은 전년동기대비 4.0% 감소하였으며 對한국 수입비중은 전년대비 0.5%p가 감소한 3.9%를 차지하여 사우디아라비아의 대외 수입 8위국으로 랭킹

 

*유망품목 선정사유

∙ 사우디 수입 상위 50대 품목 중 중소업종 품목 및 조사대행 수행 시 바이어 반응이 높은 관심품목을 반영하여 선정

∙ 한국의 사우디 수출 증가율이 높은 품목 고려

 

* 유망 품목 현황 유망 품목 (HS CODE 6단위 기준)

851712 (유무선용 네트워크)전화기

300490 기타 의약품

271012 경질유와 조제품

880330 항공기 및 헬리콥터 기타부품

848180 탭·코크·밸브와 이와 유사한 장치

260112 철광과 그 정광

740811 구리 선

841199 터보제트·터보프로펠러

740311 정제한 구리와 구리합금

240220 담배

851762 음성·영상 수송신기기

847130 휴대용 자동자료처리기계

890690 기타 선박

401110 고무로 만든 승용차용 공기타이어

841510 공기조절기

870899 자동차 기타부품

890520 시추대나 작업대

290220 환식탄화수소(벤젠)

851770 전화기 부품

210690 기타 조제 식료품

843143 천공용, 시굴용 기계의 부품

401120 버스, 화물차용 고무타이어

300410 페니실린 함유 의약품

382200 진단용·실험실용 시약

730429 오일이나 가스 배관용 파이프라인

720310 철광석 환원 제조 철제품

841960 기체 액화용 기기

30890 철강구조물과 부품

930690 폭탄, 지뢰, 미사일

 

* 현지진출 시 유의사항​

(1) 사우디는 GDP에서 제조업이 차지하는 비중(11.9%/2016년), (12.2%/2017년 예상치)이 낮은 상업중심의 경제이며 무역 및 도·소매업종은 한국기업의 직접 진출에 애로가 많아 사우디 진출 시 현지 에이전트 선정이 비즈니스 성공에 중요한 요인

(2) 사우디는 이슬람 문화 이해가 선행되어야하며 사우디 문화의 바탕인 이슬람 율법과 코란을 바탕으로 하는 정교일치 국가임을 이해해야 함

(3) 옷차림의 경우 여성들은 손목과 발목 이상의 노출이 금지되어 있고, 국적이나 가풍에 따라 차이는 있으나 외간 남자들 앞에서 얼굴을 보이지 않음. 외출 시에는 전통의상인 아바야에 머리를 가릴 수 있는 스카프를 하는 것이 사회적 규범이며 외국인 여성도 예외 없이 아바야를 착용해야 함

(4) ‘할랄’은 아랍어로 ‘허용된 것’이라는 뜻으로, 이슬람 율법 하에서 무슬림이 먹고 쓸 수 있도록 허용된 제품을 총칭하는 용어임. 육류 중에서는 이슬람식, 즉 ‘알라의 이름으로 도살된’ 고기(주로 염소고기·닭고기·쇠고기 등), 이를 원료로 한 화장품 등이 할랄 제품에 해당

(5) 무슬림과 친분을 쌓았다고 하더라도 주의해야 할 대화 주제들이 있으며 첫째, 국내 정치 상황, 최고 지도자 대한 비판은 바람직하지 않음. 둘째, 아랍인들은 자존심과 명예를 중요시하기 때문에 종교, 문화 및 종족에 관한 비판 역시 삼가는 편이 좋음

(6) 현지 정권은 친미정권으로 알려져 있으나 대다수 국민들의 반미정서가 뿌리 깊고, 팔레스타인의 정당성에 대한 집착이 강하여 이스라엘을 적국으로 간주하고 있기 때문에 유대인과 이스라엘 문제를 꺼내지 않는 편이 좋음

(7) 사우디 현지에는 하루 5번, 1회 당 30분씩 기도 시간(살라)이 있음. 이 시간 동안에는 모든 소매점 및 음식점 등이 영업을 중단하므로 항상 이 시간을 고려해야 함


 

3. 아랍에미리트(UAE)의 유망 품목

* UAE 내 45개(두바이 내 30개)의 자유무역지대(Free Zone)를 조성하여 MENA 지역을 대상으로 재수출 활발, 상업인프라 확충을 등 외국인 투자에 유리한 환경 조성으로 역내 중계무역 중심지 역할

* 유럽, 아시아, 아프리카 대륙이 만나는 지정학적 요충지에 위치해 단 4시간 비행으로 전 세계의 1/3, 8시간이면 2/3에 닿을 수 있고, 현재 진행중인 GCC 철도 프로젝트 등으로 국제 무역, 해운, 물류사에 매력적인 위치임

안정적인 정치·경제 환경과 세제, 외국자본 친화적인 기업 환경을 활용, 지역 진출 기지로써 입지 강화

– 사우디, 레반트 지역 등 인근국의 테러 및 정치적 불안 요인으로 인근지역 진출을 희망하는 글로벌 기업에게 MENA 지역 거점 지역

 

* 유망품목 선정사유

∙ 대UAE 수출 100대 품목* 중 전년대비 수출 증감률 폭이 큰 품목을 위주로 선정

2017년 대UAE 수출은 전년대비 7.6% 감소, 2018년 8월까지의 대UAE 수출은 누계기준 전년 동기대비 6.4% 감소함

2017년 저유가 기조에 따른 현지 시장 수요 축소, 담배 및 에너지드링크에 대한 특별소비세 부과, 2018년 내 부가가치세 부과로 전반적인 소비 위축 및 기타 정부 발주 프로젝트 등이 지연

* 2018년 8월 누계 기준

∙ 2018년 유가가 연말까지 완만한 상승세를 지속할 것으로 예측되며 2020 두바이엑스포 계기 건설·인프라 프로젝트의 재개 및 신규 착수로 건축기자재 관련 품목 수출량 확대 예상

전력플랜트 및 해양플랜트에 납품되는 철강재의 이례적인 단가상승으로 수출액이 전년대비 급상승

∙ 2017년 말부터 지속된 역내 정세 불안에 자국내 대공방어체계에 대한 관심이 급증, 더불어 2018년 UAE 정부의 국방 예산 신규 확보로 무기 수요 증가로 이어진 것으로 분석됨

 

* 유망 품목 현황 유망 품목 (HS CODE 6단위 기준)

730890 기타 [(7308 철강으로 만든 구조물) 하위품목]

870340 그 밖의 차량(불꽃점화식 왕복 피스톤 내연기관과 추진용 모터로서의 전동기를 둘 다 갖춘 것으로서, 외부 전원에 플러그를 꽂아 충전할 수 있는 방식의 것은 제외

722830 기타 합금강의 기타 봉(열간압연· 열간인발·압출한 것)

870422 총중량이 5톤을 초과하고 20톤 이하인 것

930591 제9301호의 군용무기의 것

390210 폴리프로필렌

850423 유입식의 변압기 (용량 10,000KVA초과)

720219 기타 페로망간

540761 비(非)텍스처드 폴리에스테르 필라멘트의 함유량이 전중량의 100분의 85이상인 것

730791 플랜지 (기타 철강제의 것)

730531 세로방향으로 용접한 것

841391 펌프의 것

841581 냉장유니트와 냉·열순환 반전용 밸브를 결합한 공기조절기

930690 폭탄·수류탄·어뢰·지뢰·미사일·기타총포탄·발사체

820412 수동식 스패너와 렌치 (조정할 수 있는 것)

850422 용량이 650킬로볼트암페어를 초과하고 10,000킬로볼트암페어 이하인 것

841940 증류기, 정류기

845710 머시닝센터(machining centre)

853400 인쇄회로

841919 기타 즉시식 또는 저장식 물가열기 (비전기식의 것)

851712 셀룰러통신망이나그밖의무선통신망용전화기

760612 알루미늄 합금의 판, 쉬트, 대, 정, 직사각형의 것 (두께 0.2MM초과)

 

* 현지진출 시 유의사항

(1) UAE는 기업 정보 공개의 의무가 없어 기업의 규모 및 신용도 파악이 어려움. 이에 무역 사기도 빈번히 발생하므로 무역 사기 방지를 위해, 바이어와 거래 시 사업자등록증(트레이드 라이선스) 사본을 요청하여 유효 여부를 확인해 보는 것을 추천함

(2)성공적인 UAE 진출의 시작은 유망 에이전트 발굴과 관련 현행법 규정 숙지를 통한 성공적인 에이전트 계약 체결로 요악할 수 있음. 에이전트 계약의 해지는 사실상 불가능하므로 에이전트 선임 및 계약 단계에서 좀 더 신중할 필요가 있음

(3) UAE를 포함한 GCC 국가는 바이어와의 교신이 어려운 지역으로 바이어가 약속했던 회신을 주지 않거나 통화가 어렵고, 이메일이나 팩스로 연락 시 응답이 없는 경우도 빈번함

(4) 하지만 현지 종교적 특성상 ‘모든 것은 신의 의지에 달려있다’라고 믿는 사람들에게 한국적 방식으로 지나치게 연락할 경우 부정적인 결과를 맞이할 가능성이 크므로 인내를 가지고 접근해야 함


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포스트 참조: KOTRA 자료 18-056

2019 해외시장 진출 유망ㆍ부진 품목

2019-02-21T16:16:33+00:00