안녕하세요. 수출바우처 통번역 및 매뉴얼 제작 서비스 수행기관 텍스트리 입니다.

오늘은 2019년에 해외 수출을 목표로 하고계신 수출바우처 참여기업을 위해

KOTRA의 해외시장 진출 전략 보고서를 바탕으로 러시아 시장 핵심 진출 전략과 주요 산업별 진출 전략을 요약 정리해 보도록 하겠습니다.

저작권자 ⓒ KOTRA & KOTRA 해외시장뉴스 > 2019 러시아 진출전략

*수출바우처 사업이란: 각 정부부처 수출지원사업간 칸막이를 제거하고 중소•중견기업이 자사의 수출역량에 맞는 수출지원 사업을 자유롭게 선택할 수 있도록 ‘바우처’ 형태로 신규 도입한 사업입니다.

1. 러시아 시장 핵심 진출 전략

1) 러 진출 우리 기업 대상 전대자금 확대

2) 원스톱 서비스 제공 지방 특화 마케팅 전략

3) 온라인 마케팅 전략 수립 정부 간 서비스 투자협정 자료 조사

4) 서방 제재 우회사례 조사 및 전략 수립

2. 러시아 수출 시 애로사항

1) 업무연락의 어려움

러시아 업체중에 영어 사용이 불가한 업체도 많아 바이어 접촉과 업무 협의시 의사소통이 잘 안되는 경우가 종종 발생한다. 아울러 러시아 바이어들의 사용하는 메일에 우리나라 포털사이트의 메일이 스팸으로 걸리거나 첨부 용량이 클 경우 메일 수신이 안되는 경우도 있다.

해결방법: 회사 내에 러시아어 구사 가능자를 채용/양성, 현지 유관기관을 통해 원활한 바이어 업무 연락의 협조 필요.

2) 까다로운 통관

러시아는 서류절차의 복잡성, 세관 통관시 장시간 소요 및 불투명한 법규 적용 등이 까다로운 편.

해결방법: 현지 통관사의 능력이 중요함. 물류/통관 경험이 많고 현지에 지사 또는 법인을 운영하는 한국계 대러 수출 전문 물류 회사를 이용하는 것이 유리.

3) 러시아 표준 인증 획득

러시아는 유럽 CE와 같은 자체적인 인증 체제인 Gost-R을 보유.

단, Gost-R 인증은 제품마다 다양한 취득 인증이 존재해, 품목에 따라 취득에 대한 시간 소요이 길 수도 있으므로 주의할 필요가 있음.

4) 수출 부과세 및 관세 환급 문제

러시아는 수입뿐만 아니라 수출 시에도 부가세를 부과하고, 추후 환급을 받도록 되어 있어 환급 세액을 현금으로 돌려주거나 향후 납부해야 할 세액에서 차감해주는 제도를 운영하고 있음.

5) 바이어의 신용도 확인 문제

러시아는 아직까지도 정상통관 방식이 아닌, 회색통관 방식으로 통관이 되는 경우가 비교적 많은 편. 이로인해 한국에 거래를 제안하는 경우에 바이어에 대한 정확한 신용도를 파악하는 것이 필수적임. , 현지에 바이어 신용도를 파악할 만한 시스템이 부족해 애로사항으로 작용.

3. 러시아 주요 이슈·산업별 진출전략

1) 한-러 신교역 플랫폼 구축

(서비스 투자협정)한-러 간 서비스 분야의 원활한 투자 지원

ㅇ 의료, 물류, 문화 등 한-러 서비스 투자협정 체결 추진

ㅇ 해당 분야 정부 규제, 진출 애로사항을 해소하여 양국 간 원활한 투자 지원

2) 보건․의료 등 신산업 분야

스타트업 지원 프로그램 및 공동 펀드 조성

ㅇ 러 정부 IT 분야 등 스타트업 육성을 위한 기반 마련 추진

ㅇ 세계 의료서비스 분야의 한국 순위는 2위(러시아 55위)로 한국의 의료시스템이 경 쟁력 있음

* 병원서비스, 의료기기, 의약품, 치과기기, eHealth 분야 유망

3) 제조업 육성 정책 지속 추진

러 정부의 육성정책 및 인센티브를 반영한 전략 수립

ㅇ 러 제조업 육성정책이 유지될 전망이며 러 정부는 기계설비, 기술력, 제품 상용화 등 투자유치 확대

* 2015년 ‘경제위기 대응계획’ 일환, 산업개발펀드 조성

ㅇ 산업발전과 경쟁력 제고 프로그램, 산업개발 펀드 등의 보조금 지원책 마련

4) 투자 진출 및 소비재 수출

K-Pop에 대한 관심 증대로 화장품 등의 소비재 수요 증가

ㅇ K-Pop 등 한류를 활용해 식품, 화장품, PL 제품 등 소비재 제품의 주요 도시 마케 팅 강화(한류박람회, 2018. 5. 14.~15)

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참고자료

저작권자 ⓒ KOTRA & KOTRA 해외시장뉴스 > 2019 러시아 진출전략

[네이버 지식백과] 러시아 수출 시 애로사항 (kotra 국가정보 – 러시아, 2014. 1. 8., 모스크바 무역관)